Cómo conseguir una flota de vehículos en América Latina

Los vehículos se pueden financiar y alquilar de muchas formas, pero ¿cómo se hace en América Latina? ¿Cuál es la mejor manera de obtener sus vehículos y para quién los obtiene?

En primer lugar, puede obtener su automóvil a través de una compra directa del fabricante de automóviles de su elección, y esto se puede hacer con o sin financiamiento. Entre las marcas más vendidas en América Latina se encuentran Chevrolet, Volkswagen, Fiat, Jeep, Toyota y Nissan.


Toyota Hilux 2021, el auto más vendido en América Latina en 2021 (Copyright: Toyota)

Dado que las tasas de interés en algunos países latinoamericanos como Argentina son bastante altas, pagar por adelantado puede ser una opción viable si no tienes otras alternativas de inversión que combatan eficientemente el costo de financiamiento.

Asegúrese de obtener un 10-20 % de descuento por pagos directos por adelantado. Sin embargo, puede ser más difícil debido a la falta de oferta sumada a la fuerte demanda que estamos viendo en el mercado hoy en día.

Para los vehículos financiados, las próximas tasas de interés de referencia hasta 2022 en los mercados automotrices más grandes son Brasil (9,25 %), México (5,5 %), Argentina (40 %), Colombia (3 %), Chile (4 %) y Perú (6 %). ). Espere agregar algunos puntos porcentuales adicionales a los contratos para permitir los márgenes de los bancos.

Además de los bancos más grandes de la región como Itaú Unibanco, Banco Santander (Brasil), Bancomer (México) y Grupo Aval Acciones y Valores (Colombia), algunos de los principales OEM financieros de la región son Volkswagen Servicios FinancierosGM Financial (principalmente Chevrolet), Toyota Financial Services, RCI Financial Services (Renault-Nissan), Stellantis Financial Services (principalmente Fiat).

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Tenga en cuenta que deberá depreciar entre un 10 % y un 15 % después del primer año de propiedad para compras directas, según la marca y el modelo del vehículo y otras influencias económicas. En 2022, el consumo debería ser menor, debido a los problemas de la cadena de suministro y la alta inflación.

Otra opción de adquisición de vehículos, que ha ido en auge en América Latina desde hace algún tiempo, es adquirir sus vehículos a través de un contrato de arrendamiento de varios años con una empresa de alquiler de automóviles, la mayoría de las cuales hoy también ofrecen servicios de gestión de flotas.

La subcontratación de servicios de administración no solo le libera tiempo para concentrarse en su negocio principal, sino que generalmente no hay necesidad de lidiar con las cargas del mantenimiento, los seguros y los impuestos sobre los vehículos. En última instancia, puede lograr importantes ahorros de costos si encuentra el socio adecuado, es decir, una empresa de alquiler con influencia multirregional y experiencia local.

En cuanto al tipo de arrendamiento, los acuerdos de circuito cerrado que son más comunes en Europa son más comunes en Sudamérica en general, mientras que los arrendamientos abiertos, influenciados por los EE. UU., son más comunes en México.

Si bien los arrendamientos cerrados pueden brindarles a los expertos en compras más tranquilidad porque no necesitan lidiar con los riesgos de depreciación del vehículo, los arrendamientos abiertos tienen términos más flexibles y son una alternativa más atractiva para algunos.

Actores clave en el arrendamiento

En enero de 2021, Fleet LatAm identificó un total de 1,42 millones de contratos de arrendamiento de automóviles corporativos en América Latina, un aumento del 47 % año tras año. El número 2022 aún no ha sido calculado.

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En términos de los principales actores en Brasil, las empresas locales Unidas, Localiza y Movida tienen la mayor participación de mercado de alquiler de flotas a largo plazo en el país. Las empresas también ofrecen un servicio de alquiler de coches. Empresas multinacionales de arrendamiento a largo plazo con sede en Francia Motores ALD Y Arval Seguir.

En México, las empresas multinacionales Element Fleet Management y LeasePlan, así como las empresas locales Casanova Renting, Ariza y TIP México, cuentan con algunas de las flotas más grandes, y en Argentina lidera RDA Renting, seguida de Auto Corp.

Mientras tanto, Mitta, Tattersall Europcar y Salfa Rent son fuertes en Chile, arrendando a Colombia, Traxall y Motores ALD (Colombia), Arval, Motores ALD y Mariotto (Perú).

Finalmente, mientras que Wheels Inc. Con sede en EE. UU. Arrend Leasing, con sede en Guatemala, un actor estadounidense importante que proporciona vehículos en Puerto Rico, cubre varios países de América Central.

En cuanto a las alianzas, hay dos en la región. Uno es Motores ALD-Wheels alianza que también colabora con Auto Corp y Arrend Leasing y la otra es Element-Arval La alianza que colaboró ​​con RDA Renting.

Tenga en cuenta que Localiza está en proceso de adquirir Unidas y ALD Automotive está en proceso de adquirir LeasePlan, dos transiciones que podrían cambiar un poco el nombre del juego en América Latina. A ver qué pasa en los próximos meses y años.

Para más información sobre lo que está pasando en América Latina, Regístrate ahora Para la próxima flota de LatAm Grupo de Redes de Negocios Sesión del 25 de enero. El tema de hoy será la evolución del coste total de propiedad.

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