Cuánto gana un gerente comercial en Argentina y por qué es un actor importante en el mercado inflacionario

En tiempos de inflación, Director comercial Es una pieza vital en empresas de todos los tamaños. Sobre todo porque vivimos en un contexto en el que hay que saber comunicarse bien con el sector financiero para entender la mejor forma de afrontar la subida de precios.

Además, estos profesionales son los que diseñan el trato de la empresa con los clientes. “El objetivo de la gestión comercial es estar cerca de nuestros clientes y escuchar sus necesidades”, dice Gaston Garratt, Director Nacional de Ventas de Streaks by LoJack.

Y agrega: «Ellos también tienen que Estar al tanto de las nuevas tendencias comerciales y los cambios de contexto. Poder asesorar a toda empresa o consumidor en el cuidado de los bienes y bienes.”

Por supuesto, esto es necesario en un momento en que el mercado se está transformando en un mundo digital. “Estos profesionales deben integrar las nuevas habilidades y capacidades asociadas a omnicanalEllos eran experiencia de cliente digital y la interpretación de business analytics, que ha aumentado significativamente en los últimos tiempos debido al desarrollo del comercio electrónico”, dice Garratt.

Salario, inflación y experiencia

Gerente Comercial «Tú ganas entre $300,000 y $500,000 Un mes, crudo, en una pequeña empresa. Si vamos a un corredor, puede tener ingresos entre $600,000 y $900,000‘”, describió María Fabiana Ramírez Ruiz del departamento de selección de PAE Argentina.

Y si se trata de una organización grande, el «salario oscila entre $1.000.000 y $1.500.000 por mes. Puedes cobrar hasta 26.000.000 de pesos anualesSin contar la retribución variable”, dice Ramírez Ruiz.

¿Hay lugar para los recién llegados? Y elLas empresas de hoy quieren a cambio experiencia y perfiles jóvenes. Antes, optó por dejarse guiar por el paso del tiempo a partir de la experiencia. Ahora la selección se enfoca más en el fondo”, explica el presidente ejecutivo de PAE Argentina.

Esto significa que no solo ven cuánto tiempo pasan actuando, sino que también se evalúan muchos otros aspectos.

Por ejemplo, “Tipo, tamaño y alcance de las empresas anteriores, stack tecnológico (herramientas y plataformas), dominio de idiomas, estudio especializado o formación considerada a través de soft skills, destacan la identificación, análisis y gestión de las relaciones interpersonales en las mismas”. Se fue”, cuenta Ramírez Ruiz.

Inflación y comercio electrónico, gerente comercial

Para los expertos, toda empresa hoy en día es una organización en la que debes estar comercio electrónicoEs por eso que nuestro departamento comercial trabaja en estrecha colaboración con la experiencia del cliente y las áreas de operaciones para poder brindar el mejor servicio en el menor tiempo posible, sea cual sea el canal de atención por el que venga el cliente”, dice Garratt. .

¿Cuáles son las funciones que cubre el rol de gerente comercial?

  • Planificación integral, dirección y evaluación de los procesos de negocio dedicados a las ventas.
  • Analice las tendencias del mercado para determinar dónde y dónde está cambiando la demanda de los consumidores.
  • Liderar equipos de ventas para entrenar sus fortalezas.
  • Desarrollar y mejorar continuamente un presupuesto integral basado en los recursos disponibles.
  • Trabaje en estrecha colaboración con otros departamentos (ventas, marketing, operaciones e investigación) y gerentes para implementar estrategias de mercado óptimas.
  • Analice la competencia y otros mercados para mantenerse competitivo y determinar las estrategias de ventas.
  • Aplicar diferentes políticas de precios y créditos.
  • Crear un plan para generar nuevos clientes.

Ahora, se ha consolidado en un solo departamento la parte tradicional y la digital del negocio, “dependiendo de la estructura de cada empresa, pero generalmente es responsabilidad de estos profesionales la gestión y coordinación del sector del comercio electrónico. especializarse en este tipo de actividad con el medio dato que son sus informes directos, describe Nadia Zamper, directora general de Bayton.

“Existe la necesidad de un desarrollo significativo de las habilidades comerciales, como la buena comunicación, las relaciones, las habilidades de negociación y la orientación al cliente.Asimismo, se pretende tener un perfil de alta capacidad analítica, Visión estratégica de negocio y liderazgo.“El pájaro nace de nuevo.

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