La asociación de Verizon con Disney + fue una situación beneficiosa para todos

Disney (NYSE: DIS) Disney + se lanzó en los EE. UU. En noviembre de 2019 y se está asociando con Verizon (NYSE: VZ) Ofrecer a sus suscriptores un año gratuito de servicio de transmisión. Un año después, la mayoría de estos suscriptores deciden que es un servicio que vale la pena pagar para renovarse.

Más de dos tercios de los suscriptores retuvieron la prueba gratuita inicial con Disney +, ya sea pagando más en su factura de Verizon o actualizando su plan telefónico a uno de los nuevos planes ilimitados de Verizon que incluyen Disney +. Este es un impulso para el negocio de las dos empresas.

Verizon tiene una promoción similar al acuerdo de Disney + del año pasado con Descubrimiento (NASDAQ: DISCA) Y el nuevo servicio de transmisión Discovery +. Y tal vez buscando más socios.

Grandes influencias en el negocio de Verizon

La gerencia de Verizon dice que sus asociaciones con los medios son un beneficio tanto para su tasa de retención de suscriptores como para sus resultados finales. Si bien Verizon tiene que pagar la factura del servicio de transmisión de Disney, es probable que cobre más de lo que cobra Compañía de medios, Ya sea a través de facturación directa o en sus tarifas agrupadas en sus nuevos planes ilimitados.

Verizon vio caer su impulso de suscriptor de telefonía pospago 7 puntos básicos año tras año a 0,76%. Si bien es probable que parte de esta desaceleración sea un impacto de un entorno de baja conmutación durante la pandemia, la administración dice que sus ofertas de medios agrupadas hacen que su producto se destaque de la competencia. «Nuestras ofertas son distintas y muy diferentes de todas las demás en el mercado, ya que pueden ser premium ilimitadas con Discovery + o Disney +», dijo el presidente ejecutivo Hans Vesterberg durante la conferencia de resultados del cuarto trimestre de Verizon. «Creo que no hay nadie más que tenga este tipo de cosas en el mercado».

Para ser justos, competidores AT&T (Bolsa de Nueva York: T) Y el T-Mobile (NASDAQ: TMUS) Ofrezca sus paquetes de medios. AT&T brinda a sus principales suscriptores acceso a HBO Max. T-Mobile tiene una asociación con Netflix Recibir un descuento en el servicio si el pago se realiza mediante la factura de T-Mobile del cliente. Ambos también vieron mejoras en las turbulencias en el cuarto trimestre.

Mientras tanto, Verizon experimentó un aumento promedio de ingresos por cuenta de 1.8% en el cuarto trimestre. Esto corresponde a un ligero aumento en el número de líneas por cuenta. Aumentó el margen EBITDA de su negocio de telefonía móvil para el consumidor en 1,6 puntos porcentuales. En comparación, AT&T experimentó una caída en la tasa de interés promedio promedio para las llamadas telefónicas de pospago en el cuarto trimestre, y el margen EBITDA se redujo en 5 puntos porcentuales.

La marcada mejora en la interrupción sin una deducción de su servicio es algo bueno para la línea de base de Verizon. El paquete podría ayudar a defender su base de suscriptores contra T-Mobile, que está construyendo agresivamente su red 5G y trabajando para atraer clientes.

Buenas noticias para Disney

La fuerte retención entre los clientes de Verizon es un buen augurio para Disney. Más de 5 millones de clientes de Verizon se inscribieron para una versión beta de Disney + en los primeros dos meses del lanzamiento de Disney +. La gerencia de Verizon informa que más de 3.5 millones de miembros siguen pagando. Esto probablemente sea más del 10% de la base de suscriptores de Disney + en los Estados Unidos. Esta es una parte saludable del negocio directo al consumidor que probablemente durará más que el suscriptor promedio en este momento debido al servicio de paquetes con el proveedor de servicios inalámbricos.

Además, Verizon no es el único socio de Disney. La compañía de medios se ha asociado con varios operadores de todo el mundo para lanzar Disney + en ciertas regiones. Por ejemplo, se ha asociado con Canal Plus en Francia, Sky en el Reino Unido e Irlanda, Cablevision en Argentina e Izzi en México, entre otros. Si estos resultados arrojan resultados similares a la promoción de Verizon, impulsará la base de suscriptores de Disney. Esto es especialmente cierto ya que ha comenzado a subir los precios a nivel internacional con la incorporación de Star a Disney +.

¿Qué nos espera?

Verizon no se detiene con Disney +. Agregó un año gratis de Discovery + cuando se lanzó el nuevo servicio de transmisión a principios de este mes. Una asociación de Verizon puede agregar rápidamente millones de suscriptores a Discovery +. Eso es clave para Discovery, ya que el juego se retrasó después de varios lanzamientos de alto perfil de los servicios de competencia del año pasado.

Para ser claros, las marcas Discovery pueden no ser tan atractivas para los consumidores como las marcas Disney. Para Verizon, puede ser un factor más importante para retener suscriptores que para atraer nuevos suscriptores. En cuanto a Discovery, no necesita una gran base de suscriptores como Disney + para que el servicio sea rentable, ya que su desembolso de contenido es mucho menor.

La gerencia de Verizon dijo que continuará explorando posibles asociaciones. «No tendremos 100 tipos diferentes de programas», dijo Festberg en la llamada. «Pero Discovery +, Disney +, son el tipo de marcas premium con las que queremos trabajar». «Buscaremos más de estos para ver que coincidan con nuestra base de clientes, que les gusten y estén listos para actualizar y migrar. Por lo tanto, continuaremos haciéndolo».

Este comentario también indica que Discovery + podría obtener el hacha de Verizon si no hiciera una diferencia significativa en la retención y las actualizaciones. Verizon es una gran victoria con Disney + y busca repetir el proceso.