Moscú y América Latina: creciendo juntos

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Fondo Monetario Internacional orgullo América Latina y el Caribe verá un aumento del PIB del 5,8% para fines de 2021 y otro 3,1% el próximo año. La población de la región de más de 500 millones genera un PIB de 4.166 millones de dólares anuales, o aproximadamente el 4,9% del PIB mundial. estimado Del Banco Mundial a un precio de 84,705 billones de dólares estadounidenses. La región es un gran mercado de ventas y un socio económico serio.

Como capital financiera y económica de Rusia, Moscú está interesada en oportunidades para fortalecer las relaciones y aumentar el volumen de comercio con América Latina y el Caribe. El Centro de soporte de exportación de Mosprom organizó una serie de Mesas redondas online A mediados de septiembre sobre la cooperación económica entre Moscú y América Latina en 2021 titulado Avanzando: Exportando bienes a América Latina. En este artículo, analizamos las perspectivas futuras del comercio entre Moscú y América Latina y analizamos cómo ambas regiones pueden ayudar a impulsar las economías de la otra.

El colapso de las exportaciones de Moscú a América Latina

Antes de pasar al futuro, obtengamos una idea clara de dónde operar hoy. Según Alexander Prokhorov, Jefe del Departamento de Inversión y Política Industrial en Moscú, Moscú representa el 22,5% del volumen comercial total de Rusia con América Latina de 13 mil millones de dólares estadounidenses. El capital exportó $ 212 millones en exportaciones no energéticas y no relacionadas con los recursos a América Latina solo en el primer semestre de 2021, cuatro veces más que el año anterior. En el mismo período, el volumen de intercambio comercial con la región aumentó en un 45%.

Los exportadores de Moscú vendieron productos a 19 países de América Latina, y la mayor parte del volumen se destinó a Argentina, México, Brasil, Nicaragua, Cuba y Perú. Los productos industriales, valorados en 200 millones de dólares, representaron la mayor parte de las exportaciones. Estos números muestran que los mercados latinoamericanos tienen un gran potencial de crecimiento para las empresas con sede en Moscú.

Las cadenas de valor impulsan el crecimiento

La mayor parte de las importaciones latinoamericanas consisten en productos para las industrias agrícola y ganadera, mientras que la mayoría de las exportaciones de Moscú a la región son productos industriales, desde plásticos y medicamentos envasados ​​hasta reactivos de diagnóstico y productos alimenticios. Vale la pena señalar que el año 2021 fue testigo de la reanudación de las exportaciones a América Latina por parte de empresas con sede en Moscú de una serie de productos que dejaron de exportar hace varios años, a saber, productos lácteos, carne, carne preparada y productos pesqueros.

Sergio Contreras, vicepresidente ejecutivo del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Ciencia y Tecnología, cree que a Moscú y México les iría bien si cooperaran en la creación de cadenas de valor globales. La industria automotriz, la refinación de petróleo y las partes de automóviles y camiones son las áreas donde ve el mayor potencial.

Dmitry Razumovsky, Director del Instituto de Estudios Latinoamericanos de la Academia de Ciencias de Rusia, señala que la tendencia actual en los países latinoamericanos es centrarse en la independencia tecnológica y la autosuficiencia. La economía moderna requiere que los países sean más competitivos y productivos, y esto requiere desarrollos tecnológicos.

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Según Razumovsky, estas actualizaciones no tienen por qué ocurrir en todos los ámbitos. Saltar a un nivel en la cadena de valor puede ser suficiente para producir resultados notables y, a menudo, los esfuerzos locales son suficientes para lograrlo. Por ejemplo, América Latina es el lugar de nacimiento del cacao, pero la región produce relativamente poco chocolate porque es difícil competir con el chocolate europeo de alta calidad. En cambio, los agricultores de la región están exportando granos de cacao baratos. Sin embargo, el licor de cacao, un producto intermedio demandado en Europa y Estados Unidos, será una exportación más rentable para los agricultores latinoamericanos. La empresa Kadzama, con sede en Moscú, fabrica y vende equipos para convertir los granos de cacao en licor. El equipo es asequible para una amplia gama de empresas y puede ayudar a los agricultores latinoamericanos a mejorar el valor agregado de sus productos. Kadzama exporta grandes envíos de equipos de procesamiento de cacao a países de Europa, África y América Latina, así como a Japón.

La tecnología impulsa el comercio

Una de las áreas prometedoras para el crecimiento mutuo es la creación de empresas conjuntas con base en América Latina utilizando tecnologías rusas. Por ejemplo, Bolivia está trabajando con científicos rusos para construir un complejo de reactores de investigación nuclear a gran altitud con un laboratorio de radiofármacos.

El embajador argentino en Rusia, Eduardo Antonio Zuyen, cree en el potencial de las empresas mixtas basadas en la transferencia de tecnología en los campos de la construcción naval, ferrocarriles, infraestructura de generación de energía y fuentes de energía renovables.

Anna Kuzmenko, subdirectora del Departamento de Inversión y Política Industrial de Moscú, está de acuerdo con Zhuin en que la ciudad puede exportar una amplia gama de bienes, incluso participando en proyectos de infraestructura en América Latina. Solo México está llevando a cabo actualmente 39 proyectos de este tipo, con un costo total de casi $ 14 mil millones. Las áreas potenciales de interés para los exportadores industriales de Moscú incluyen la construcción de carreteras y puertos, ferrocarriles, proyectos de energía y proyectos de agua, alcantarillado y gestión de residuos.

Digitalización

Rusia cuenta con una infraestructura de comercio electrónico y tecnología financiera bien desarrollada, que coloca a las empresas con sede en Moscú en una posición única para ayudar a América Latina a acelerar los servicios digitales para las empresas y la vida cotidiana. La calidad de las soluciones digitales en la región está rezagada, incluso cuando los expertos estiman que el mercado de FinTech en Brasil, Argentina y México está creciendo en un 70-80% cada año, lo que hace que este sea un momento ideal para que los desarrolladores de Moscú ofrezcan soluciones más avanzadas.

Los servicios digitales de Moscú también pueden aumentar los márgenes de las industrias tradicionales en América Latina. Durante la mesa redonda en línea en Mosprom, el líder de AgroDroneGroup explicó cómo los sistemas no tripulados pueden ayudar a aumentar los rendimientos, mejorar los subsidios gubernamentales, desarrollar nuevos agroquímicos y resolver una amplia gama de otras tareas. Durante sus 11 años en el mercado, la compañía ha ganado una experiencia impresionante y ha entrenado a sus drones para analizar datos de campo e informar problemas para una variedad de cultivos.

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La aplicación inmediata de herbicidas en los campos de soja ofrece un fuerte argumento comercial para la agricultura de precisión. Después de analizar la distribución de malezas en el campo de prueba, AgroDroneGroup creó un mapa con zonas que muestran dónde deben o no deben usarse herbicidas. El agricultor pudo reducir el uso de herbicidas en un 90% mientras cosechaba la cosecha esperada. Esto ha permitido ahorrar más de US $ 1.000 por hectárea.

Centrarse en la calidad

Los fabricantes de Moscú tienen una ventaja significativa sobre los competidores de países como China, la relación precio / calidad óptima. Los préstamos chinos no son tan baratos como hace cinco o diez años, y los fabricantes chinos ya no ofrecen las mejores tarifas en todos los casos. La debilidad del rublo da un impulso adicional a los fabricantes de Moscú en nuevos mercados.

El director de Incotex, que vende su marca Leader Light para soluciones de iluminación en América Latina y se posiciona como un proveedor de calidad, contó a otros participantes de la mesa redonda sobre su venta de 5,000 luces LED a Argentina hace cuatro años a través de una empresa conjunta con Avangard Energy SRL. Desde el momento de la venta, no se han devuelto luces y el comprador solo recibió comentarios positivos. Estos resultados son particularmente alentadores dado que el cliente instaló las lámparas en una zona costera del trópico (Quilmes, Bahía Blanca y Buenos Aires).

Los agricultores latinoamericanos pueden estar mostrando interés en sensores, piezas, microchips e incluso soluciones de agricultura de precisión de alta calidad de empresas con sede en Moscú. Uno de los principales exportadores fabrica cortadoras de césped que se pueden utilizar para preparar alimentos para grandes operaciones ganaderas en Argentina y el resto de América Latina.

Posibles inconvenientes

Hay cinco barreras principales que los exportadores de Moscú deben considerar al buscar oportunidades en América Latina:

  • derechos de entrada. El Mercosur mantiene un derecho de importación de protección de hasta el 35%, y es posible que los clientes locales no estén al tanto de los impuestos adicionales que enfrentará una empresa rusa al vender.

  • Requisitos de acreditación que esencialmente protegen los monopolios existentes. Por ejemplo, Diagnostica-M, que fabrica equipos de seguridad, enfrentó requisitos de certificación que se redactaron para excluir a todos los fabricantes excepto a los de América Latina.

  • diferencia de distancia y tiempo. Ensol, que exporta baterías de iones de litio a 17 países de todo el mundo, incluido Costa Rica, consideró que el tiempo y la distancia son factores. Puede ser difícil encontrar horarios de reunión que se adapten a todos. Y aunque viajar a la ubicación de un cliente es costoso y requiere mucho tiempo, puede ser difícil explicar todos los matices de un producto complejo a través de una teleconferencia: el fabricante se pregunta si los clientes han obtenido todos los detalles que necesitan.

  • barrera del idioma. La barrera del idioma juega un papel importante a la hora de traducir términos de ingeniería especializados entre ruso y español o portugués. Las empresas con sede en Moscú contratan intérpretes para viajar con ellos, porque no siempre es posible encontrar intérpretes de ruso calificados en América Latina.

  • Cargar. La propia Evropeyskaya Elektrotechnica encontró algunas dificultades para entregar equipos a la región. A fines de 2018, la empresa firmó un memorando con la Corporación Nacional de Energía Eléctrica del Ecuador para suministrarle equipos ahorradores de petróleo. El equipo fue entregado, pero las restricciones de COVID-19 impidieron que la compañía con sede en Moscú enviara a sus equipos de instalación y servicio para operarlo. En las condiciones actuales, se necesitan de tres a cuatro días para viajar a Ecuador desde Rusia y hacer escala en Panamá. La empresa está a la espera de que se reanuden los vuelos directos para poder completar el proyecto.

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Todas estas barreras se pueden superar. Mosprom Export Support Center ya está ayudando a las empresas nacionales a comenzar a exportar a América Latina. Esta primavera, Mosprom organizó una misión comercial que llevó a los fabricantes industriales a la región para encontrar compradores extranjeros y conocer a los consumidores finales interesados ​​en productos de Moscú. Mosprom se ocupó de todos los problemas previos al mercado y adaptó los materiales de marketing de los exportadores para el mercado latinoamericano con la ayuda de un traductor profesional experto.

Los expertos del centro también proporcionaron a los exportadores detalles avanzados sobre todos los derechos de importación e impuestos ocultos, los requisitos de certificación por industria y el tamaño de varios sectores de la economía. Los problemas de entrega se solucionarán a medida que se levanten las restricciones del coronavirus y se reanuden los vuelos regulares, y la falta de traductores especializados debería disminuir a medida que las regiones continúen cooperando, con un aumento de la oferta para satisfacer la demanda. En general, el futuro de Moscú en América Latina depende más de las empresas y su capacidad para ver oportunidades y negociar acuerdos que de factores externos.

En este momento, los fabricantes de productos alimenticios con sede en Moscú se están preparando para la Exposición de Alimentos y Bebidas ANUGA-2021 en Alemania. Cinco exportadores presentarán sus productos en un stand patrocinado por Mosprom. Los exportadores del ala incluyen un fabricante de productos orgánicos y de confitería, dos fabricantes de helados y empresas que fabrican productos de carne y pasta.

ANUGA es la feria comercial líder en la industria alimentaria, a la que asisten más de 150.000 expertos en alimentos y bebidas cada año. El hecho de que el 90% de los expositores provengan de fuera de Alemania subraya el prestigio y la importancia del evento para los exportadores de todo el mundo.

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